纸媒时代，得渠道者得天下。
当年开发商只需在本地主流报刊上，刊登一版广告，随报刊分发到千家万户，基本就完成了面向核心购买人群的 “告知”。
但随着互联网及移动互联网的兴起，地产营销的阵地和模式都变了。线上营销，似乎已经从餐边点心，变成了能上正席的大菜。
自房地产进入寒冬以来，不少售楼处冷清得门可罗雀，任凭策划如何投广告、搞活动，案场就是没人来。
客户少是营销难最根本的原因，正因为客户少，房子才难卖，房企才频繁更换营销总。而客户少的根本原因在于地产政策调控导致的市场惨淡，客户少了以后，开发商只能靠渠道带客。
但是，淡市之下，客户在哪里都少，面对“新客危机”，越来越多的房企开始把注意力转向“存量客户”。
然而线下案场周边拦截，线上广告截流，案场勾结“内鬼”导客等问题频发，所以开发商基本上全靠渠道带客，结果只能是陷入恶性循环。
不仅如此，对渠道的依赖还导致推广费用大幅度转向渠道费用，让本不富裕的营销费用雪上加霜。没钱做营销吸引客户，只能进一步加剧对渠道的依赖，在恶性循环里越陷越深。
在此背景下，地产营销“难”几乎是所有营销人的共同感受，怎么破？
宏观经济环境、市场情绪和国家政策一线营销无法改变，想上岸就要拒绝躺平。在实践中，需要以退为进，以守为攻，打破僵局，开创新局，发掘更多的创新打法。
一、自媒体营销
自媒体是当前比较火爆的行业，将传统的房地产营销方式嫁接到自媒体，可以收到一些更好的效果。
通过视频直播方式，及时更新房地产项目信息，所见即所得，给业主以直观的体验感受，视觉冲击。
二、实现注意力到购买力的跨越
只把人的注意力吸引过来，还远远不够。如果没有货真价实具有竞争力的产品，效果反而会适得其反。有亮点还不够，要做到唯一性、不可替代性。
发掘更多的意向客户是第一步，然而第二步，更重要是将客户意向转化为确定的购买行为。
三、实现技巧向战略的转化
要从销售技巧性向战略性转化。现在业主知识更新特别快，对于房地产基础知识以及楼盘的情况，了解的都很深入全面。
很多传统打法、经验做法，对于许多业主来讲已经不太适用。不如开诚布公，明确告知项目优势和不足，让业主选择符合自己要求的项目。
四、与业主良性互动，产生共鸣
帮助业主明确自身需求，并产生共鸣，心有灵犀一点通，会心一笑。置业顾问真正起到顾问作用。让顾客在感受产品的同时，得到尊重，了解更多的楼盘信息，扩大知识面。给业主提供最新行业资讯，帮助业主加大决策力度。
这样才能获得业主更大的认同与支持，即便不成交，也起到很好的推广作用。
对于房企而言，他们真正需要的是能更好地帮助房企导流获客的生产工具。面对地产营销如此艰难的困境，优房软件结合多家百强房企和地产营销人的经验，推出优房云售楼系统，旨在助力房地产行业抓住数字化趋势红利，降本增效，增加获客，助力突围地产营销淡市困局。
比如利用全民营销、线上售楼，等方式全方位提升房企自主获客能力，做大做强自渠，降低分销成交占比。对于分销，通过优房云智慧案场等产品，提高分销效率，更规范高效的带客。最终实现自渠、分销双管齐下，一起为业绩做增量。
而针对转化难题，我们可以借助优房云系统数据智能精准洞察客户需求和判断客户意向，让置业顾问把80%的精力放在20%的高意向客户身上，并根据大数据客户画像进行精准逼定，同时配合抢券、秒杀、拼团等多种锁客逼定工具，加速成交！
在房地产的精细化运营和服务时代，房产企业在数字化智能化建设的大潮中不断向前而行，前瞻性运用科技与数字化工具的房企显然会占据更大的优势。
作为创新型信息科技平台，优房软件的房地产销售系统基于前沿技术提出的精准营销解决方案，能够助力房企在数字化时代勇立潮头。
未来，房地产销售系统将最大限度地为房企开拓客源，与众多房企一起，打好房地产行业的这一场变革战！
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